Programme de partenariat pour les entreprises photovoltaïques et solaires
Le toit est terminé. Les murs sont encore nus.
Chauffages infrarouges en pierre naturelle, fabriqués artisanalement en Bavière et produits dans nos ateliers : une seconde gamme de produits pour les entreprises déjà équipées d’installations électriques. Fixation murale et raccordement suffisent.
Vos clients ont signé, vos installateurs sont intervenus et la prestation a été réglée. Il ne manque plus qu'une ligne sur la facture que vous êtes en train d'émettre. Nous fournissons le produit, les spécifications de puissance, les dimensions de la surface et les instructions d'installation ; vous nous apportez le client, et il reste à vous. Vous préférez nous contacter ? Appelez-nous au +49 9421 8699819, du lundi au vendredi de 12h00 à 16h00.
Pourquoi votre entreprise en particulier ?
Trois moments où vous pouvez le proposer sans prendre de rendez-vous supplémentaire
Un deuxième produit n'est intéressant pour une entreprise photovoltaïque que s'il s'intègre à un flux de travail existant. Ces trois éléments sont présents dans toutes les entreprises avec lesquelles nous avons échangé.
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La réunion portera sur l'autoconsommation et le stockage.
Le client demande : « Et que faire de l’électricité en hiver ? Et du chauffage ? » De nos jours, la conversation s’arrête là ou se poursuit avec une autre entreprise, qui se trouve alors être située chez votre client. Un tableau électrique représente une charge électrique de 800 W par unité, régulée par le thermostat intégré – proposé lors du rendez-vous que vous effectuez déjà. Vous calculez la consommation énergétique du système en fonction des caractéristiques du logement.
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Lors de la mise en service, lorsque vous êtes déjà dans la maison
Votre technicien se rendra au niveau du compteur, connaîtra la configuration du disjoncteur et pourra évaluer la disposition des pièces. La fixation murale, le câblage et l'installation du thermostat relèvent entièrement de votre compétence. Pas de deuxième visite, pas de deuxième devis, pas d'autre entrepreneur à coordonner.
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De décembre à février, dans votre propre fichier d'actifs
Les travaux de toiture sont ralentis par les intempéries et la durée du jour, et c'est précisément à ce moment-là que les ménages ont besoin de chauffage. Vous disposez d'une liste de clients dont vous avez discuté des besoins en électricité, dont vous connaissez les caractéristiques et pour lesquels vous avez déjà établi une relation de confiance. Envoyer un courrier à cette liste représente l'opportunité commerciale la plus rentable pour votre entreprise : vous êtes mieux placé que nous pour savoir si votre capacité disponible correspond à la demande de vos clients.
frontière commerciale
Vendre de la chaleur sans devenir chauffagiste
L'objection la plus fréquente de votre segment n'est pas le prix, mais l'étendue des responsabilités. Voici donc ce que vous devez pouvoir faire – et ce que ce produit ne propose tout simplement pas.
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Le produit ne comprend aucun système de chauffage.
Support mural, raccordement, thermostat. Pas de circuit de chauffage, pas d'équilibrage hydraulique, pas de tuyauterie, pas d'unité extérieure, pas de fluide frigorigène, aucune modification du système de chauffage existant. Votre installation actuelle est suffisante.
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Vous recevrez les instructions de montage par écrit avant de percer.
Installation réservée aux murs intérieurs incombustibles, sans montage au plafond, à une hauteur minimale de 180 cm du bord inférieur et à une hauteur de montage moyenne de 120 à 140 cm, en dehors des zones 0, 1 et 2 des salles de bains (conformément à la norme DIN VDE 0100-701), à une distance minimale de 60 cm de la baignoire et de la douche. Lorsque la réglementation locale exige l'intervention d'un électricien qualifié (dans les salles de bains ou pour un raccordement fixe en lieu et place d'une prise), il est impératif de le consulter.
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Rien qui ne soit considéré comme un cas de maintenance.
Ce panneau ne contient ni filtre, ni fluide, ni pièces mobiles et ne nécessite aucune inspection annuelle. Un produit vendu en hiver ne mobilisera pas vos installateurs l'été suivant.
Les valeurs de votre offre
Ce dont vous avez besoin pour calculer une position
La plaque signalétique est la source de référence pour toutes les spécifications de l'appareil. Vous recevrez les spécifications complètes de chaque version lors de notre première consultation.
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800 W
800 W ± 5 %, 230 V/50 Hz, 1000 × 400 × 20 mm, profondeur avec support mural 60 mm, env. 22 kg, IP 34, classe de protection II. Surface de chauffe 10 à 25 m², selon la conception et l'isolation. Température de surface 85 à 100 °C en fonctionnement, temps de montée en température env. 30 min.
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500 W
500 W ± 5 %, 600 × 500 × 20 mm, env. 16 kg, IP 34, classe de protection II. Même plateforme, même contenu de livraison, même documentation.
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Dans chaque boîte
Panneau chauffant, thermostat Wi-Fi intégré, kit de fixation murale, gabarit de perçage, notice d'installation, déclaration de conformité UE, marquage CE. Neuf décors pierre fonctionnent sur la même plateforme de 800 W et présentent les mêmes caractéristiques techniques : le choix de votre client est une question de matériau, et non de technique.
L'offre partenaire
Les trois engagements qui seront décisifs dans votre processus
Tous les autres engagements sont détaillés sur la page de présentation du programme partenaire. Nous ne prenons aucun engagement concernant les éléments non mentionnés ; par exemple, nous ne garantissons ni la protection territoriale ni l’exclusivité.
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Livraison directe : expédition depuis l'usine
Sur demande, nous expédions directement de notre usine de Straubing à votre client final avec un suivi complet ; vous vendez et facturez. Pas de stockage, pas de risque lié aux stocks, pas de frais initiaux. En Europe, veuillez prévoir environ cinq jours ouvrables ; une date de livraison ferme vous sera communiquée avec votre commande.
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Formation produit et vente plus kit marketing
Pour vous, vos chefs de projet et vos installateurs : configuration, zone d’intervention, installation, échanges avec le compteur électrique – et les situations où il est déconseillé de procéder à l’installation. Sans oublier les images et vidéos produits, les textes de présentation de vos produits et de votre boutique en ligne, vos offres et vos échanges avec vos clients.
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Conditions générales de vente à plusieurs niveaux
Le prix d'achat est dégressif selon la quantité commandée. Nous aborderons ce dégressif lors de notre première consultation : une entreprise qui vend un seul panneau par nouvelle installation et une autre qui effectue un inventaire de son stock en hiver ne sont pas comparables ; elles ne figurent donc pas dans cette liste.
Voici comment ça fonctionne
De la demande de renseignements à la première commande
Quatre étapes. Vous savez à quoi vous attendre.
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Envoyer une demande
Remplissez le formulaire et soumettez-le.
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Consultation initiale et conditions générales
Nous discuterons de votre activité — vos propriétés, votre propre électricien, votre entrée sur le marché par le biais de nouvelles installations ou par l'intermédiaire de vos clients existants — et vous recevrez par écrit vos tarifs d'achat dégressifs ainsi que les conditions de paiement et d'expédition.
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Exemples et formation
Un véhicule de démonstration à conditions spéciales, une formation pour vous et votre équipe, un kit marketing pour votre site web et vos offres.
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Premier ordre
Vous vendez et facturez votre client ; nous livrons de l'usine à votre adresse professionnelle, sur le chantier ou directement au client final.
D'où proviennent les marchandises
Une usine en Basse-Bavière, directement du fabricant
Nous achetons les panneaux bruts auprès de fournisseurs. Tout le reste se déroule à Straubing : sélection des panneaux, découpe, usinage des chants, finition de surface, perçage CNC, installation des éléments chauffants, câblage, tests électriques, emballage et expédition. Magasin d'usine : Im Steinweg 4, 94315 Straubing, du lundi au jeudi de 9h00 à 16h00 et le vendredi de 9h00 à 13h00. N'hésitez pas à nous prévenir à l'avance, nous nous organiserons pour vous recevoir.
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à Straubing depuis 1994
Marwona a poursuivi ses activités depuis le rachat en 2024 — le même atelier, les mêmes personnes à la chaîne.
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environ 15 employés sur un seul site
Votre question technique ne se retrouve pas dans une file d'attente avec les personnes qui ont construit l'appareil.
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environ 12 000 panneaux par an
Le pic de la demande est couvert en un mois environ.
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Garantie constructeur de 5 ans sur le panneau
À compter de la date de livraison, les droits légaux de votre client à votre encontre restent inchangés. Une extension de garantie à dix ans est disponible en option payante.
Foire aux questions
Ce que les entreprises nous demandent au préalable
Je vends des panneaux solaires à mes clients pour qu'ils puissent réduire leur consommation d'électricité. Un chauffage électrique serait-il une bonne solution ?
Le panneau ne remplace pas le système de chauffage d'un bâtiment ; il chauffe une seule pièce : la salle de bain le matin, le bureau ou la chambre d'amis, une pièce peu utilisée, ou une résidence secondaire. Sa consommation électrique est de 800 W par unité, régulée par le thermostat intégré. La part de cette consommation couverte par le système de votre client dépend de la taille de ce dernier, de son profil de consommation et de la période de l'année ; vous effectuez ce calcul pour chaque propriété. Nous fournissons les valeurs de puissance et les spécifications de surface. Nous n'offrons aucune garantie d'économies ou d'indépendance énergétique, et vous ne devez pas en offrir à votre client non plus. C'est précisément ce qui protège votre position lors de la prochaine réunion.
Nous proposons des pompes à chaleur.Cela risque-t-il de cannibaliser notre propre offre ?
Cela répond à une question différente. Le panneau est spécifique à une pièce : une seule pièce, un mur intérieur incombustible, une prise électrique. Le scénario typique est la pièce dont votre client se plaint déjà, ou le bâtiment où il refuse l’installation d’une unité extérieure, d’un local technique dédié ou toute modification du système existant. Nous ne comparerons pas les deux systèmes et nous ne présenterons aucun argument contre votre propre gamme de produits.
Mon équipe est entièrement mobilisée sur le toit. Quel est l'effort requis pour la mise en œuvre ?
Inutile de prendre un rendez-vous supplémentaire : proposez-le simplement lors de votre conversation habituelle sur l’électricité et installez-le pendant votre visite. Pas de stockage, pas de frais initiaux : avec notre service de livraison directe, nous expédions depuis notre usine de Straubing directement à votre client final avec un suivi complet ; vous établissez la facture. La planification des capacités est de votre responsabilité : analysez les mois où les interventions sur les toitures sont moins fréquentes et ceux où vos clients demandent davantage de solutions de chauffage.
Mon client peut-il chauffer toute sa maison avec cet appareil ?
Ne considérez pas cela comme une solution standard. Dans un bâtiment ancien mal isolé et non rénové, le chauffage électrique ne remplace pas le système de chauffage central ; un calcul des besoins thermiques est donc indispensable. Les applications ciblées sont fiables : un panneau Classic Edition de 800 W peut chauffer de 10 à 25 m², selon la construction et l’isolation du bâtiment. Nous vous communiquerons cette information avant l’établissement du devis.
En cas de réclamation, je suis là pour le client. Qui me soutient alors ?
Marwona GmbH offre une garantie constructeur de cinq ans sur le tableau électrique à compter de la date de livraison. Les droits légaux de votre client à votre encontre restent inchangés et s'appliquent simultanément. Une extension de garantie à dix ans est disponible en option payante. Le tableau ne nécessite aucun entretien. Chaque unité est testée électriquement avant son emballage ; la plaque signalétique, qui indique les valeurs mesurées pour chaque unité, fait foi. Important pour vos installateurs : inspectez le tableau à la livraison et avant son installation – il est en pierre et, comme toute pierre, il peut se briser en cas de chute.
Aurons-nous droit à une protection territoriale ou à l'exclusivité ?
Non. Nous recevons des demandes de clients finaux qui ont besoin d'un partenaire local : conseil, installation ou pour voir un échantillon de pierre. S'il existe un partenaire à proximité, nous transmettrons la demande. Nous ne garantissons aucune quantité ni aucun volume. Si le produit n'est pas sur cette page, nous ne prenons aucun engagement.
Demande de partenaire
Envoyer une demande de partenariat
Cinq informations suffisent, nous vous rappellerons pour le reste – aucune inscription requise. La discussion portera sur la présence ou non d'un électricien dans votre équipe : si oui, nous aborderons la vente et l'installation, le tout auprès d'un fournisseur unique ; sinon, nous discuterons de la livraison directe depuis l'usine. Nous ne vous poserons aucune question sur les quantités commandées, les installations réalisées ni votre chiffre d'affaires annuel. En cas d'urgence, appelez-nous au +49 9421 8699819, du lundi au vendredi, de 12h00 à 16h00.
Nous avons reçu votre demande.
Nous allons les examiner et vous recontacter. En cas d'urgence, veuillez appeler le : +49 9421 8699819, Du lundi au vendredi de 12h00 à 16h00.
Il vaut mieux parler directement.
Un appel téléphonique remplace trois courriels.
Si vous voulez savoir si cela vaut la peine pour votre entreprise, voici le moyen le plus rapide de le découvrir.
← Vue d'ensemble : comparaison de tous les modèles partenairesDu lundi au vendredi de 12h00 à 16h00
info@marwona.com
Magasin d'usine
Im Steinweg 4, 94315 Straubing
Lun-jeu 09h00-16h00 · Ven 09h00-13h00
Marwona GmbH · Opelstraße 8, 68789 St. Leon-Rot (siège social) · Production et magasin d'usine : Im Steinweg 4, 94315 Straubing · marwona.com
La plaque signalétique de l'appareil constitue la source de référence pour toutes les spécifications techniques. Les informations relatives aux surfaces de chauffe sont approximatives et dépendent du modèle et de l'isolation.